Продвижение сайтов
+7 (495) 225-54-72
8 (800) 333-54-72
Блог , который улыбается круглый год


Продвижение сайтов от профессионалов, а это — наш блог.
Лидогенерация — настоящий магнит для клиентов (почему мы её любим и рекомендуем)

Надежда Светлова, 30 июня 2016 , 38481

Лидогенерация — настоящий магнит для клиентов

1. Что такое лидогенерация?

Лидогенерация (от англ. Leads Generation) — сбор информации о людях, которые заинтересованы в покупке товаров или услуг. «Лид» включает в себя две составляющие — во-первых, это информация, которую пользователь сам оставил при заполнении анкет на сайте, подписке на рассылку и т.д., во-вторых — сам потециальный клиент.

Лид (от англ. lead — «наколка», «наводка», «наметка») — это именно «потенциальный» клиент, то есть человек, который проявил повышенный интерес к коммерческому предложению, но ещё не определился с выбором. Но именно такой человек может стать реальным клиентом, если удастся его привлечь.

Итак, подробности: зачем и кому нужна лидогенерация?…>>

Как взлететь в топ-10 поисковой выдачи с помощью перелинковки?

Надежда Светлова, 29 июня 2016 , 28668

23
Сайт застрял на второй странице выдачи? Это частая проблема в работе SEO-специалиста. Но мы знаем способ, как решить ее с помощью перелинковки. И сегодня с вами поделимся решением…>>

Яндекс найдет вашей рекламе аудиторию

Надежда Светлова, , 29364

WF2
Миф о том, что поисковые системы знают о нас абсолютно все кажется не далек от истины. По крайней мере Яндекс лишний раз подтвердил эту теорию, анонсировав свой новый сервис по созданию и исследованию аудитории – Яндекс.Аудитории.

По словам разработчиков сервис поможет соединить оффлайн и онлайн пространство. Это станет возможным благодаря загрузке в систему списка «контактов» клиентов – email, телефоны, id устройств. Дальше специальные алгоритмы найдут этих оффлайновых пользователей в сети и разобьют на сегменты, которые могут обрабатываться в ходе рекламных кампаний.

Искусственный интеллект поможет рекламодателю найти пользователей, похожих на его клиентов по интересам и поведению в интернете. Найденные пользователи, скорее всего, будут заинтересованы в товарах и услугах больше, чем абстрактные пользователи интернета. Их контакты будут собраны в отдельный сегмент, который можно использовать при показе рекламы.
hfhd22

Один из создателей сервиса так ответил на вопрос о том, на кого рассчитан новый продукт Яндекса: «На рекламодателей. От сервиса выиграют все – и больше, и средние, и маленькие компании. Все, у кого есть оффлайновая база клиентов. Тематики не важны — это может быть и e-commerce, а также банки, страховщики, автодилеры и другие бизнесы с регулярной конверсией – как для «возврата» клиентов за следующими покупками, так и для продажи им дополнительных товаров или услуг».

Представители Яндекса также сообщили, что на использование сервисом уже подали заявки операторы мобильной связи, представители ритейла, авто и банковского сектора.

Что будет, если клонировать контент на сайте?

Надежда Светлова, 27 июня 2016 , 19044

matrica-the-matrix-agent-smit-4646
Полностью оформленный сайт компании – это большой стеллаж с ящиками, которые надо как то заполнять. Причем заполнять не как попало, а так чтобы и посетитель смог разобраться в сложной структуре сайта, и роботы легко индексировали его разделы. А ещё контент — он должен быть как минимум уникальным!

Зачастую владельцы сайтов пренебрегают этим правилом и генерируют контент при помощи синонимайзеров или ещё хуже — делают отвратительный рерайт с минимальными изменениями по заимствованному тексту.

Все это совсем не идет на пользу качеству таких площадок. Поисковые системы могут применить серьезные санкции к недобросовестным сайтам за такие «серые» методы. Так что же делать, если ваш сайт имеет множество разделов (например поддомены для каждого региона), а возможностей для разработки уникального контента нет?…>>

Агрегатор, фильтруй выдачу!

Надежда Светлова, 24 июня 2016 , 29631

СМИ2
Яндекс.Новости все-таки приравняли к СМИ. Сегодня президентом страны был подписан закон, который приравнял все новостные интернет-агрегаторы с посещаемостью более 1 млн. пользователей в сутки к средствам массовой информации.

Закон обязывает владельцев новостных агрегаторов «проверять достоверность распространяемых общественно значимых сведений до их распространения», а также прекращать распространение «недостоверных данных» по требованию Роскомнадзора. За отказ выполнить требования Роскомнадзора удалить из новостного блока «недостоверную информацию» компаниям-владельцам агрегаторов грозит штраф в размере от 600 тысяч до 1 млн рублей. Для должностных лиц штраф составит от 200 тысяч до 400 тысяч рублей, для граждан — от 50 тысяч до 100 тысяч рублей.

Под действие закона попадает не только портал Яндекса, но и новостной агрегатор Mail.Ru Group. А вот агрегатор Google News закон не затронул, так как количество пользователей этого сервиса не превышает миллиона в сутки.

Откройте, это ваши клиенты!

Надежда Светлова, 22 июня 2016 , 20231

hhdf
Что отличает хороший продающий текст от плохого? Плохой текст напоминает навязчивую рекламу, которая предлагает услуги компании “в лоб”. Хороший текст позволяет установить контакт с пользователем, развивая интерес читателя к бизнесу.

Тоже самое можно сказать о разнице между входящим и исходящим маркетингом. Стратегия inbound-маркетинга заключается в том, чтобы заслужить, заработать интерес пользователей, в то время как outbound-маркетинг пытается его купить…>>

6 эффективных шагов к повышению органического трафика в социальных медиа

Надежда Светлова, 17 июня 2016 , 20095

Органический_трафик

В этой статье мы рассмотрим самые эффективные способы, как собрать самый ценный, естественный трафик из поисковых систем для увеличения трафика в социальных медиа.

Итак, как увеличить органический трафик быстро и просто?…>>

Что бесит пользователей Instagram?

Надежда Светлова, 16 июня 2016 , 20249

инатсграма
Задумались о продвижении в Instagram и начали читать все подряд? Вам повезло, что попали сюда. Большинство советов, которые вы найдете на просторах Рунета либо никогда не работали, либо не работают уже…>>

Оцифруй свой digital-маркетинг

Надежда Светлова, 9 июня 2016 , 32634

gf
Хорошо продуманная система управления продуктом, ценой и каналами продвижения должна превратить отдел продаж в отдел отгрузок, единственная задача которого — успевать оформлять счета вашим клиентам.

Но никакая система не может работать без четкой программы. А в основе любой программы лежат данные, сбором и систематизацией которых обязан заниматься маркетинг.

Но обо всем по порядку. Давайте разложим достижение нашей конечной цели в доступной пошаговой форме

1) Сдаем макулатуру

Ключевая преграда на пути к повышению качества принимаемых в маркетинге решений — отсутствие культуры сбора и хранения данных в российских компаниях. Если вы храните всю ценную информацию в Excel или бумажном виде, то можете смело переквалифицировать свою компанию в музей.

Работайте через CRM. Неважно через какую, так вы начнете фиксировать информацию о сделках в электронной системе. Это база. Без этого вам просто незачем читать статью дальше.

2) Отделяем котлеты от мух

Как и любой инструмент нуждается в умелой руке, CRM требует индивидуальной настройки. Для принятия маркетинговых решений вам необходимы четыре больших группы данных:

  • Данные о потенциальных и реальных клиентах;
  • Данные о конверсии в воронке продаж;
  • Данные по чекам и суммам покупок;
  • Данные по повторным покупкам контрагентов.

Разделение на эти группы поможет вам работать с каждой из них в отдельности и не запутаться при анализе.

Кстати, вместо конверсии в классической воронке лучше использовать показатель конверсии в «песочных часах». «Песочные часы» — знаменитая модель, которую всё чаще мы используем вместо традиционной воронки продаж. Клиент проходит не только через этапы охвата, захвата, нагрева и продажи (классическая сужающаяся воронка), но и через этапы допродаж, лояльности и аффилиативности (на этих этапах воронка снова расширяется).

3) Погружаемся в анализ

Да-да, именно погружаемся в цифры. То есть не рисуем графики, в которых никто не будет разбираться, а проводим серьезный анализ данных.
Задействуйте в вашей работе несколько видов анализов:

  • дискриминантный анализ, который на основе данных о прошлых покупках определит вероятную ценность клиента;
  • регрессионный анализ, который помогает лучше понять вашу целевую аудиторию;
  • корреляционный анализ, который будет полезен для управления ассортиментом и эффективностью продавцов;
  • частотный анализ, построенный на простом анализе тенденций;
  • факторный анализ, который выявляет сложные зависимости между разнородными данными и показывает, что влияет на решения потребителей.

Каждый из этих видов лучше проводить параллельно друг другу, чтобы исключить возможность ошибки.

4) Находим устойчивую зависимость

В основе хорошего маркетинга лежит подход, основанный на оцифровке поведения клиента. Наиболее универсальным из широко применяемых методов является RFM-анализ (Recency / Frequency / Monetary), который позволяет сегментировать клиентов по лояльности.

Recency (давность) — чем дольше клиент не совершал повторных сделок, тем ниже вероятность, что он ещё раз когда-нибудь что-нибудь купит. Frequency (частотность) — чем реже клиент у нас покупает, тем ниже вероятность, что он что- либо купит. Monetary (денежность) — чем меньше средний чек клиента, тем выше шанс его потерять.

С помощью методов, описанных во втором шаге, все эти параметры можно исследовать и выразить, посчитав среднее арифметическое. Например, в рамках поиска зависимостей можно узнать, что для одного сегмента рынка R равен 100 дням (то есть нужно добиваться повторной покупки в течение 100 дней, иначе клиент потерян), а для другого M равен 2000 рублей (нужно стремиться именно к этому показателю для повышения LTV).

5) Оцифровываем инструменты маркетинга

Ваш титанический труд по анализу данных сопоставляем с используемыми инструментами маркетинга. К примеру вы можете научить вашу CRM-систему оценивать каждого клиента с точки зрения RFM-анализа.

Её надо настроить так, чтобы она управляла персонализированными точками контакта — электронная почта, СМС, баллы бонусных программ и многое другое. Теперь всё это может быть сформировано персонально под каждого клиента с учётом всех вероятностей и рисков.

Так данные не будут копиться в столе, а помогут полностью изменить подход к тому, как компании взаимодействуют со своими клиентами. Мы искренне верим, что будущее маркетинга — за цифрами и строгим научным знанием, а не за фишками и ужимками.

Анализ цен на копирайтинг в Рунете: весна 2016 года. Стоимость текстов по видам копирайтерских услуг, компаниям и биржам

Надежда Светлова, 3 июня 2016 , 68752

Анализ цен на копирайтинг в Рунете: весна 2016 года. Стоимость текстов по видам копирайтерских услуг, компаниям и биржам
Весной 2016 года специалисты «Оптимизм.ру» провели новое исследование цен на услуги профессиональных копирайтеров в Рунете (результаты первого исследования мы опубликовали в октябре 2014 года).

В этом году мы нашли верхнюю и нижнюю границы стоимости копирайтинга, а также посчитали среднюю цену самых востребованных копирайтинговых услуг.

Результаты исследования будут полезны предпринимателям, веб-мастерам, маркетологам, PR-специалистам, и, разумеется копирайтерам.

Как проводилось исследование?

Мы взяли первые 200 страниц выдачи Яндекса по трём запросам: «копирайтинг», «копирайтинговые услуги» и «написание текстов». Таким образом охватили все мало-мальски актуальные копирайтинговые проекты Рунета — компании и популярных копирайтеров.

На каждом сайте мы искали цену восьми самых популярных направлений текстовой работы: корректура, редактура, «обычный» копирайтинг, рерайт, SEO-копирайтинг, SEO-рерайт, «продающий» копирайтинг и неофициальные тексты (публичные выступления, интервью и т.д.)

Результат — сводная таблица из 163 сайтов компаний и копирайтеров, указавших цены на свои услуги:…>>

Рецепт хорошего дня с Оптимизмом!

Надежда Светлова, 2 июня 2016 , 19300

комп
Чтобы день запомнился на целый год нужно несколько составляющих: хорошая погода, вкусная еда и конечно много заряженных оптимизмом людей. Таким был наш день рождения, который в компании Оптимизм.ру отмечали в последний уик-энд весны!

Своими эмоциями при подготовке этой публикации делились сами участники корпоративного праздника. Как говорится, рассказываем из первых уст:…>>

II Конференция Digital-маркетинг: как контролировать результат?

Надежда Светлова, , 24755

630-400 (002)
23 июня в Москве пройдет мероприятие для маркетологов и бизнесменов – тех, кто хочет понимать, за что платит деньги, и знать, как тратить меньше, а добиваться больше. Для тех, кто ставит задачи по интернет-продвижению агентствам, своим подчиненным или хочет научиться делать это сам.

Чему же посвящена эта конференция?

Вы получите руководство к действию, пошаговую инструкция, что и как делать в онлайн продвижении, если вы хотите заниматься этим сами. Список ключевых вопросов агентству, чтобы повысить прозрачность его работы и быть уверенным, что вас не оставили в дураках.

Что и Кто?

10 семинаров в течение одного дня!
5 ключевых инструментов продвижения: SEO, Контекст, Е-mail, Соцсети, Мобильный маркетинг.
2 потока в зависимости от Вашего уровня и задач: «Для начинающих» и «Продвинутый».

Информация из первых уст: выступают представители крупнейших интернет-сервисов – Яндекс, Google, ВКонтакте, Одноклассники, Facebook и др. – а также лидеры digital-продвижения. Разбор самых важных вопросов и ошибок.

По итогам участия вы получите:

1. Пошаговый чек-лист: что и как делать, продвигая свою компанию в интернете.
2. Перечень наиболее частых ошибок и «подводных камней».
3. Навык: как четко ставить задачу агентству и контролировать процесс.
4. Методику оценки и систему ключевых показателей эффективности кампаний.
5. Будущие возможности интернет-продвижения из первых уст: от тех, кто создает сервисы.

Результат участия:

Вы узнаете, как проводить интернет-кампании самому, поймете, насколько эффективно расходуется ваш бюджет на digital, выясните, точно ли агентство выкладываются на 100% и как повысить результат. Стоимость билета на мероприятия «отобьется» уже после первой рекламной кампании!

Регистрируйтесь уже сегодня пока действуют скидки!

Дополнительная информация: +7 (495) 649-0908, sokolova@MarketingOne.ru,
www.MarketingOne.ru