[Кейс] Фототехника. Подняли продажи онлайн-магазина фотоаппаратов. Продвижение сайта и интернет-реклама

Надежда Светлова Ведущий специалист

15.12.2022 в 9:13

[Кейс] Фототехника и электроника. Интернет-маркетинг в сфере электроники

Продвижение сайта и интернет-реклама в области фототехники — самые актуальные инструменты, учитывая растущий интерес к фотографии среди любителей. И с каждым годом их число растёт — тренд подстегивает спрос на качественные камеры и аксессуары. Новые фотолюбители ищут надёжное оборудование, которое поможет воплотить их творческие идеи и поднять мастерство на новый уровень.

Несмотря на то, что сейчас рынок фототехники находится на пике, несколько лет назад спрос на качественные фотоаппараты и аксессуары также был высок. Именно тогда мы успешно разработали и реализовали стратегии продвижения для клиента из этой ниши, ориентируясь на нужды широкой аудитории энтузиастов фотографии.

Клиент

«ФОТОплюс» — это интернет-магазин, где можно найти зеркальные и цифровые фотоаппараты, вспышки, штативы и разнообразные сопутствующие товары. Салоны продаж есть в 29 городах страны.

Задачи

Привлечь покупателей.
Увеличить продажи.
Выделить среди конкурентов;
Повысить средний чек.

Решение

Контекстная реклама и ретаргетинг.
Таргетированная реклама.
Продвижение сайта.

Контекстная реклама и ретаргетинг

При работе с интернет-магазином «ФОТОплюс», контекстная реклама начиналась с тщательного отбора ключевых слов. Например, мы фокусировались на запросах типа «купить зеркальный фотоаппарат» и «цифровые камеры с большой скидкой». Это были запросы с высоким коммерческим потенциалом, которые чаще всего вводили пользователи, готовые к покупке.
Далее мы создавали тексты объявлений, где акцентировали внимание на эксклюзивных скидках и акциях, которые проводились в магазине: «Зеркальные фотоаппараты со скидкой до 50% в ФОТОплюс!». Это предложение целенаправленно стимулировало совершение покупок именно в день акции.
В процессе ретаргетинга сосредотачивали внимание на посетителях, которые добавляли товары в корзину, но не совершали покупку. После анализа их поведения, им показывались объявления с товаром из корзины и специальными предложениями. Пример объявления: «Забыли про фотоаппарат в корзине? Сделайте покупку прямо сейчас и получите бесплатную доставку».
Также для тех, кто активно просматривал определённые модели камер, запускали объявления с дополнительной информацией и отзывами о выбранной технике, создавая дополнительный стимул для покупки: «Узнайте, почему Canon EOS 5D — лучший выбор для профессионалов».

Таргетированная реклама

Начав с детального анализа пользовательского поведения и интересов аудитории этих платформ, мы выявили, что фотографы-любители и профессионалы активно используют Instagram и ВКонтакте для демонстрации своих работ и обмена опытом.
Учитывая этим данные, разработали ряд креативных рекламных постов, каждый из которых был нацелен на конкретный сегмент. Любителям предлагались доступные и функциональные камеры для повседневной съёмки, с акцентом на простоту использования и качество получаемых снимков. Для профессионалов в рекламных постах подчёркивались продвинутые характеристики и уникальные функции продукции, которые позволяют достичь высокого уровня мастерства в фотографии.
Запускали различные форматы рекламы: истории, карусели и обычные посты, каждый с характерными для сегмента преимуществами продукции и мотивирующими к покупке акциями. Примером может служить рекламный пост с динамичными сценами использования фотокамер в разных условиях съёмки с текстом: «Создавай неповторимые снимки в любых условиях с нашими новыми моделями камер. Узнай больше и закажи прямо сейчас».
Регулярно анализируя эффективность каждого рекламного поста, оперативно вносили корректировки в тексты, визуал и таргетинг, чтобы улучшить показатели и повысить ROI рекламной кампании. Ретаргетинг также играл важную роль, напоминая посетителям о товарах, которые они рассматривали, и мотивируя их вернуться и совершить покупку.

Продвижение сайта

Провели обширный анализ ключевых слов и фраз, которые были наиболее релевантны для данной ниши фототехники. Это включало в себя как широкие запросы, так и более узкие. Этот этап позволил нам точно определить, какие запросы наиболее важны для потенциальных клиентов, и какие ключевые слова будут использованы для оптимизации контента и стратегии продвижения.
После этого перешли к внутренней оптимизации сайта. Здесь мы активно работали над улучшением технических аспектов:

исправляли технические ошибки,
оптимизировали структуру сайта для лучшей навигации,
улучшали заголовки и мета-теги,
исключали дублированный контент,
работали над общим пользовательским опытом.

Важно было создать сайт, который был бы не только информативным и привлекательным для пользователей, но и удовлетворял технические требования поисковых систем.
Параллельно с внутренней оптимизацией, мы осуществляли внешнюю оптимизацию сайта. Это включало стратегию по построению качественных обратных ссылок (бэклинков) с авторитетных сайтов в данной нише. Активно взаимодействовали на форумах, в блогах и в социальных сетях, где обсуждалась фототехника и связанные с ней темы.