[Кейс] Надымили и вывели в ТОП-10 вейпы I Like. Комплексное продвижение интернет-магазина восемнадцать плюс

Печальная новость для некурящих: работодатели стали лояльнее относиться к вейпам.

По статистике, 5% компаний разрешает своим сотрудникам курить вейпы прямо в офисе. Растущая лояльность склоняет некоторых перейти с сигарет на вейп и, соответственно, увеличивает спрос. Но так было не всегда.

Клиент

Несколько лет назад вейп был довольно сомнительным предметом для публики. Именно в этот период интернет-магазин электронных сигарет I Like заказал у нас интернет-рекламу и продвижение сайта. Тогда ещё не вышел закон, который запрещал рекламировать никотиносодержащую продукцию и устройства для её потребления, было больше свободы и мы ни в чём себе не отказывали.

I Like – производитель, позиционирующий себя как стильный и молодёжный бренд, выпускающий электронные сигареты с разноплановым дизайном и широкой палитрой цветов.

*Внимание! Курение вредит вашему здоровью.

В чём была задача?

I Like только выходил на рынок и нуждался в сильной рекламной кампании. Для этого нужно было определить целевую аудиторию, проанализировать рынок и оптимизировать сайт.

Начало работы

Изучили целевую аудиторию, рынок, конкурентов и состояние сайта.

После анализа целевой аудитории мы выделили два сегмента:

• мужчины от 18 до 25 лет, которые любят кальян, стараются избегать сигарет и хотят быть в тренде;
• мужчины от 25 до 35 лет, которые уже женаты (большая часть) и хотят бросить курить.

Поняв портрет ЦА и её потребности, мы разработали стратегию продвижения и распределили бюджет следующим образом:

• Поисковое продвижение (28% от рекламного бюджета).
• Контекстная реклама + ретаргетинг (24% от рекламного бюджета).
• Таргетированная реклама (21% от рекламного бюджета).
• Лидогенерация (19% от рекламного бюджета, 393 вебмастер).
• RTB реклама (8% от рекламного бюджета).

Поисковое продвижение

Перед тем, как запускать все процессы, мы должны были привести сайт в надлежащий вид.
Мы провели комплексный аудит сайта: провели анализ структуры и юзабилити, внутренних и внешних ссылок, удалили повторяющиеся страницы и устранили ошибки типа 404.

Когда сайт обрёл очищенный и функциональный вид, мы составили семантическое ядро, разработали стратегию поискового продвижения и написали тексты для продвигаемых страниц. Настроили системы аналитики и проводили еженедельную диагностику.

Контекстная реклама + ретаргетинг

Мы использовали два формата:

• Контекстная реклама в Яндексе и Google. Этот формат показывается только тем, кто искал подобный товар. Клиент платил только за переходы пользователей на сайт.
• Рекламные кампании в Яндексе и Google Ads. Эта реклама показывается на сайтах и в мобильных приложениях.

Таргетированная реклама

Мы запустили рекламные баннеры в VK и Instagram, отправляя аудиторию не на сайт, а в группы бренда. Сообщества I Like в VK и Instagram велись клиентом, нам оставалось только завлечь туда подписчиков для прогрева.

Лидогенерация

Лидогенерация — это процесс получения контактных данных целевой аудитории.

В данном случае мы не использовали прямой формат сбора (запрос телефона или почты), а сосредоточились на двух целевых действиях:

• общении клиента с менеджером в чате;
• подписке на группы в VK и Instagram.

Подобный формат дал хорошую обратную связь, поскольку покупка вейпа — не грандиозное приобретение, из-за которого нужно мучить покупателя звонками. Единственно правильный подход — действовать на расстоянии.

RTB реклама

RTB-реклама — это технология, с помощью которой вы можете получить доступ к качественной целевой аудитории. Покупка RTB-рекламы — это покупка не места для баннеров, а самой аудитории. Можно сказать, что это несколько азартный формат, поскольку купить аудиторию можно только на специальных аукционах. Когда вы выигрываете аукцион, вашу рекламу размещают перед пользователем на нужном сайте в режиме реального времени.

Если вы хотите разобраться во всех нюансах этого формата, предлагаем ознакомиться с обучающим видео:

Результаты

• 4,9% конверсия в заказ;
• 74% запросов выведено в ТОП-10 за 8 месяцев.

Хотите продвинуть так же свой сайт? Обратитесь к нам, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Теги публикации: I Like, кейс, электронные сигареты