[Кейс] Одежда и обувь. Стильное продвижение интернет-магазина Lamoda или как одеть миллион стиляг через маркетплейс

[Кейс] Одежда и обувь. Стильное продвижение интернет-магазина Lamoda или как одеть миллион стиляг через маркетплейс

Надежда Светлова
Надежда Светлова Ведущий специалист
25.10.2022 в 10:05

Кейс в нише одежда. Комплексный маркетинг для интернет-магазина Lamoda.ru.

Популярная торговая онлайн-платформа Lamoda собрала товары от 5 000 брендов. Это около 10 миллионов наименований одежды, предметов интерьера, обуви, косметики. Несмотря на масштаб и узнаваемость, площадка регулярно нуждается в интернет-маркетинге, чтобы не потеряться среди конкурентов. Поскольку однажды ответственными по интернет-рекламе стали мы, у нас есть классный кейс продвижения столь крупного маркетплейса.

Для Lamoda мы создали рабочую группу из 18 человек. Им предстояло провести обширный анализ сайта и текущих рекламных каналов, разработать и реализовать рекламную стратегию, способную дать необходимый результат.

В основу маркетинговой стратегии по лидогенерации легли:

  • Продвижение по трафику
  • Контекстная реклама и ремаркетинг
  • Таргетированная реклама
  • Медийная реклама
  • RTB-реклама

Продвижение по трафику

Кейсы продвижения сайтов | Lamoda, RTB-реклама, кейс, комплексное продвижение, контекстная реклама, медийная реклама, обувь | Продвижение сайтов от seo студии «Оптимизм точка ру»

  1. Провели исследование ключевых слов, определяя наиболее релевантные и популярные запросы для целевой аудитории Lamoda (данные о ней предоставила нам сама компания). Определенные ключевые слова использовались для составления семантического ядра сайта, оптимизации контента и создания структуры разделов и категорий товаров.
  2. Уделили особое внимание оптимизации мета-тегов: title, description и keywords.
  3. Оптимизировали структуру URL своего сайта, используя четкую иерархию, содержащую ключевые слова и разделяющую разделы и категории товаров.
  4. Написали информативные и полезные тексты о товарах, стилях и модных трендах.
  5. Улучшили навигацию, структуру меню, интерактивные элементы и внутреннюю перелинковку страниц. Это позволило пользователям легко находить интересующие товары и привело к увеличению времени проведения на сайте и конверсии.

Контекстная реклама и ремаркетинг

Кейсы продвижения сайтов | Lamoda, RTB-реклама, кейс, комплексное продвижение, контекстная реклама, медийная реклама, обувь | Продвижение сайтов от seo студии «Оптимизм точка ру»

  1. Провели исследование ключевых слов, определив высококонверсионные запросы, которые соответствуют ассортименту товаров Lamoda.
  2. Разработали кастомизированные текстовые объявления для каждой группы ключевых слов, используя динамические вставки, яркие заголовки и описания. Такие объявления показывались пользователям с высокой вероятностью конверсии и помогали увеличить CTR.
  3. Внедрили стратегию ремаркетинга, чтобы вернуть пользователей, которые уже посещали сайт, но не совершили покупку. Для этого создали сегменты аудитории на основе поведения пользователей на сайте: просмотр товаров, добавление товаров в корзину и посещение страницы оформления заказа.
  4. Разработали специальные рекламные объявления для каждого сегмента, предлагая скидки, персональные предложения или напоминания о товарах в корзине.
  5. Анализировала эффективность рекламных кампаний и оптимизировали ставки и бюджет в соответствии с данными о производительности.

Таргетированная реклама

Кейсы продвижения сайтов | Lamoda, RTB-реклама, кейс, комплексное продвижение, контекстная реклама, медийная реклама, обувь | Продвижение сайтов от seo студии «Оптимизм точка ру»

  1. Lamoda активно использовала таргетированную рекламу в социальных сетях, таких как Facebook и ВКонтакте, для привлечения потенциальных клиентов на основе их интересов, возраста, местоположения и поведения.
  2. Создание персонализированных рекламных объявлений: Lamoda разработала персонализированные рекламные материалы, которые отражали интересы и предпочтения каждого сегмента целевой аудитории. Они использовали динамические креативы, видео, карусели и Stories для демонстрации разнообразных товаров и предложений.
  3. A/B тестирование: Lamoda проводила A/B тестирование различных креативов, заголовков и текстовых описаний, чтобы определить наиболее эффективные комбинации для каждой целевой группы. Это позволило им оптимизировать рекламные кампании и повысить конверсию.
  4. Применение Lookalike-аудиторий: Lamoda использовала Lookalike-аудитории для расширения охвата и привлечения новых клиентов, которые имеют схожие характеристики с существующими покупателями. Это позволило им масштабировать рекламные кампании и увеличить базу потенциальных покупателей.

Медийная реклама

Кейсы продвижения сайтов | Lamoda, RTB-реклама, кейс, комплексное продвижение, контекстная реклама, медийная реклама, обувь | Продвижение сайтов от seo студии «Оптимизм точка ру» 

  1. Определили наиболее подходящие каналы для размещения рекламы на основе аудитории, тематики и охвата бренда.
  2. Разработали классические баннеры и материалы в формате рич-медиа.
  3. Наладили сотрудничество с популярными блогерами, журналистами и инфлюенсерами, чтобы создать спонсорские статьи, обзоры и видеоматериалы, которые раскрывали преимущества продукции бренда.

RTB-реклама

Кейсы продвижения сайтов | Lamoda, RTB-реклама, кейс, комплексное продвижение, контекстная реклама, медийная реклама, обувь | Продвижение сайтов от seo студии «Оптимизм точка ру»

  1. Выбрали подходящую DSP-платформу, которая предоставляла доступ к широкому спектру медийных площадок, инструментов таргетинга и аналитики для оптимизации RTB-рекламы.
  2. Проанализировали клиентскую базу и провели сегментирование целевой аудитории на основе демографии, интересов, поведения и истории взаимодействия с брендом.
  3. Разработали адаптивные креативы для дисплейной рекламы и провели A/B тестирование, чтобы определить наиболее привлекательные и эффективные варианты дизайна и текста для каждой целевой группы.
  4. Использовали алгоритмы автоматической оптимизации ставок, которые позволяли выигрывать аукционы и размещать рекламу на наиболее релевантных площадках в режиме реального времени.

 

Почти половина бюджета ушла на продвижение по трафику — удачный инструмент для крупного масштабируемого проекта. Меньше всего задействовали RTB. Результатом стало увеличение заказов на сайте. Конверсия в заявку составила 4,3%.

Хотите также? Позвоните нам +7 (495) 118-20-98 и мы подключим проектную команду уже сегодня ✔

 

Как сделать WOW-контент для модных брендов:

Как молодому fashion-бренду развивать продажи:

Как делается съёмка для бренда одежды:

 

Вам могут быть интересны другие кейсы по тематике “Одежда”:

[Кейс] Одежда. Разработка сайта Meucci. Показали сочетание традиций и современных технологий

[Кейс] Одежда | Продвижение сайта по трафику | Увеличили трафик на 15 500%

[Кейс] Комплексное продвижение магазина одежды, обуви и интересных товаров «Мой мир»

[Кейс] Маркетинг на спорте или как с помощью интернет-рекламы увеличить продажи интернет-магазина спортивного бренда

Теги публикации: Lamoda, RTB-реклама, кейс, комплексное продвижение, контекстная реклама, медийная реклама, обувь, одежда, продвижение сайта, таргетированная реклама, товары для дома

Продаёте на маркетплейсах? Внедрите систему привлечения клиентов для вашей ниши и кратно увеличьте продажи
Подпишитесь на рассылку
В рассылке мы делаем подборку новостей по диджитал и пишем статьи про разработку
Похожие статьи
Показать ещё
Хотите узнать, как сделать сайт лучше и прибыльнее?
Наша глубокая аналитика вам в этом поможет
Оптимизм.ру Настрой на результат!