[Кейс] Авиабилеты. Продали в 2 раза больше авиабилетов. Интернет-продвижение сайта Bravoavia

Bravoavia.ru — удобный туристический сервис, с помощью которого легко находить дешёвые авиабилеты, номера в отелях и машины напрокат.

Bravoavia.ru позволяет пользователям сравнить цены на авиабилеты от различных авиакомпаний на одной странице и предоставляет различные фильтры: время вылета, продолжительность перелёта, авиакомпании, типы самолетов и другие параметры.

Этапы продвижения

• Контекстная реклама
• Продвижение по позициям
• Лидогенерация

Целевая аудитория

• Частые путешественники от 25-45 лет. Ведут активный образ жизни и следят за выгодными предложениями на авиабилеты и удобный поиск отелей.
• Семейные путешественники от 30 до 50 лет. Ищут доступные авиабилеты и удобные номера в отелях для всей семьи, с учётом детских потребностей.
• Молодые путешественники от 18-30 лет, увлеченные посещением концертов и фестивалей. Останавливаются только в доступных хостелах.
• Бизнес-путешественники от 30 до 55 лет. Предпочитают удобные авиарейсы и бронируют отели в шаговой доступности от деловых центров.
• Авантюристы от 25-40 лет, посещающие необычные места. Любят только нетривиальный отдых, могут жить в палатках.

Контекстная реклама

1. Определили цели рекламной кампании: увеличение трафика на сайте, повышение конверсии в бронирование и привлечение новых пользователей.
2. Провели детальный анализ туристического рынка, включая изучение конкурентов и трендов в отрасли. Изучили сайт Bravoavia.ru, выявили его сильные и слабые стороны и уникальные преимущества, которые можно использовать в рекламной кампании.
3. Разработали стратегию рекламы: выбрали оптимальные каналы и определили ключевой месседж, распланировали бюджет и временные рамки кампании.
4. Определили критерии таргетинга: демографические параметры (возраст, пол, географическое местоположение), интересы, поведение и тип устройства.
5. Подобрали оптимальные инструменты, сервисы, каналы и площадки: поисковые платформы (Google Ads и «Яндекс.Директ»), социальные сети (Vk, Facebook, Instagram), специализированные сайты и площадки.
6. Настроили доступ к счётчикам веб-аналитики:

• создали новую учётную запись в Google Analytics и «Яндекс.Метрике», заполнив необходимые данные;
• установили код счётчика на каждой странице сайта — для этого мы внесли изменения в код сайта;
• определили роли и уровни доступа для каждого пользователя. У нас были администраторы, аналитики и маркетологи, которым мы назначили соответствующие права доступа.

      7. Провели аудит настроенных целей проекта и их корректировку:

• изучили список настроенных целей веб-аналитики, просмотрев каждую цель и их параметры: название, тип, страницы назначения и действия пользователей;
• проверили, насколько цели отражают ключевые метрики и позволяют измерять достижение бизнес-целей.

     8. Сформировали ключевые запросы по услугам клиента и провели их кластеризацию. Так мы смогли организовать запросы в логические категории и облегчить управление рекламными кампаниями.
     9. Разработали рекламные тексты, соответствующие изображения и анимацию, рассчитанные на разные типы целевой аудитории.

     10. Создали и настроили аккаунты в Google Ads и «Яндекс.Директе»: зарегистрировали аккаунты и настроили их (часовой пояс, валюта, методы оплаты).

     11. Настроили сценарии ремаркетинга, ретаргетинга, Look-alike, «Яндекс.Аудитории» и других технологий:

• создали кампании, чтобы достигнуть пользователей, которые ранее посещали сайт и проявляли интерес к продукту или услуге;
• использовали данные о существующих клиентах, чтобы расширить охват аудитории;
• настроили и оптимизировали рекламную кампанию на основе специфических сегментов аудитории или поведенческих паттернов.

     12. Специалист по качеству проверил созданные рекламные объявления:

• на их соответствие стандартам и политике платформы;
• на грамотность текстов объявлений;
• на уместность содержания изображений и анимаций;
• на корректность настройки целей и соответствующего отслеживания;
• на работоспособность ссылок и переходов на целевые страницы.

Продвижение по позициям

1. Подробный SEO-аудит:

• проверили технические аспекты сайта, структуру, качество контента, метаданные, скорость загрузки;
• на основе аудита определили проблемы, которые могут негативно влиять на позиции в поисковых системах — неправильную оптимизацию страниц, отсутствие метатегов, дублирующийся контент, недостаточное количество ссылок;
• на основе выявленных проблем составили рекомендации по оптимизации сайта.

2. Глубокая проработка семантического ядра:

• провели исследование и анализ ключевых слов и запросов, связанных с тематикой сайта, определив самые востребованные запросы;
• составили список релевантных запросов, которые будут использоваться для оптимизации контента и разработки стратегии продвижения.

3. Разработка индивидуальной стратегии: на основе анализа конкурентов и клиента определили приоритетные ключевые слова, методы оптимизации контента, стратегию создания ссылок и другие тактики.

4. Внутренняя оптимизация:

• улучшили скорость загрузки, исправил ошибки 404, создали карту сайта XML и robots.txt, установили правильные мета-теги;
• написали SEO-статьи с использованием ключевых слов в заголовках, подзаголовках, описаниях.

5. Внешняя оптимизация:

• создали качественные внешние ссылки на сайт с релевантных веб-ресурсов для размещения ссылок;
• написали и опубликовали нативный контент, привлекли аудиторию и создали с ней взаимодействие.

6. Повышение эффективности продвижения и отчетность:

• постоянно мониторили: позиции сайта в поисковых системах, трафик, поведение пользователей и другие метрики;
• проводили корректировку стратегии продвижения и эксперименты с новыми подходами для повышения эффективности;
• подготавливали регулярные отчёты клиенту.

Лидогенерация

1. Создали лендинговую страницу с выгодными акциями, удобными формами заполнения для формирования лидов:

• для увеличения конверсии на лендинговой странице использовали call-to-action;
• разместили фото из самых необычных мест мира;
• разработали удобные формы заполнения, которые собирали у пользователей контактные данные.

2. Привлекли трафик через контекстную рекламу и социальные сети:

• запустили рекламные кампании в Google и Яндексе, используя ключевые слова, связанных с авиабилетами, отелями и арендой автомобилей;
• настроили таргетированную рекламу в Vk и Facebook Ads с учётом интересов, поведения и демографических данных потенциальной аудитории;
• оптимизировали объявления и контент рекламных кампаний для увеличения кликабельности.

3. Подключили к процессу email-рассылки и персонализированные сообщения для продолжения диалога с лидами:

• информировали о новых акциях, специальных предложениях и скидках;
• разработали сегментацию лидов и адаптировали контент рассылок для разных сегментов;
• предоставили для лидов возможность отписаться от рассылки или изменить свои предпочтения в настройках учетной записи.

4. Измерили эффективность кампаний, оценивали конверсию, качество лидов:

• определили ключевые метрики: количество лидов, средний чек, время на сайте;
• анализировали поведенческие показатели лидов на лендинговой странице: время пребывания, просмотренные страницы, заполненные формы;
• регулярно проводили A/B-тестирование.

5. Осуществили оптимизацию и улучшили процесс лидогенерации:

• анализировали результаты и на основе данных веб-аналитики и обратной связи от клиентов проводили оптимизацию лендинговой страницы, рекламных кампаний, сообщений и рассылок;
• внесли коррективы в стратегию привлечения трафика, перераспределили бюджеты между каналами, основываясь на эффективности каждого источника.

Результаты

• В 3 636 823 показов
• 1,90 рублей — стоимость клика
• В 2 раза увеличили количество пользователей

Полезное видео для вашего бизнеса в сфере туризма

Продвижение сайта авиабилетов:

Способы продвижение туристического продукта:

Хотите так же? Обратитесь к нам, и мы подключим проектную команду уже сегодня.

Теги публикации: bravoavia.ru, билеты, гостиницы, дешевые билеты, кейс, море, отдых, отели, отпуск, путешествие, туризм